Die "Absatzplanung" bezieht sich auf den Prozess der Vorhersage und Planung des zukünftigen Absatzes von Produkten oder Dienstleistungen eines Unternehmens. Ziel der Absatzplanung ist es, die Nachfrage nach Produkten oder Dienstleistungen zu prognostizieren, um angemessene Maßnahmen zur Produktion, Beschaffung und Vermarktung zu treffen. Dieser Prozess umfasst die Analyse historischer Verkaufsdaten, Marktbedingungen, Kundenbedürfnisse, Wettbewerbsfaktoren und andere relevante Faktoren, um fundierte Entscheidungen über den zukünftigen Absatz zu treffen.
Typische Funktionen einer Software im Bereich "Absatzplanung" sind:
Nachfrageprognose: Die Software ermöglicht die Prognose der zukünftigen Nachfrage nach Produkten oder Dienstleistungen basierend auf historischen Verkaufsdaten, Markttrends, Saisonalität und anderen Faktoren.
Bestandsmanagement: Verwaltung von Lagerbeständen und Bestellungen, um sicherzustellen, dass ausreichende Produktvorräte für die prognostizierte Nachfrage vorhanden sind, ohne Überbestände zu haben.
Szenarioanalyse: Durchführung von Szenarioanalysen, um verschiedene Absatzszenarien zu modellieren und deren Auswirkungen auf die Produktion, Lagerhaltung und Finanzen zu bewerten.
Kapazitätsplanung: Planung der Produktionskapazität und Ressourcen basierend auf den prognostizierten Absatzmengen, um sicherzustellen, dass die Produktionskapazität den Anforderungen entspricht.
Vertriebsplanung: Entwicklung von Vertriebsplänen und -strategien basierend auf den Absatzprognosen, um Verkaufsziele zu erreichen und Marktchancen zu nutzen.
Kollaboration und Kommunikation: Möglichkeit zur Zusammenarbeit und Kommunikation zwischen verschiedenen Abteilungen wie Vertrieb, Marketing, Produktion und Beschaffung, um die Absatzplanung zu optimieren und Engpässe zu vermeiden.
Echtzeit-Datenanalyse: Analyse von Echtzeitverkaufs- und Nachfragedaten, um schnell auf sich ändernde Marktbedingungen zu reagieren und Anpassungen in der Absatzplanung vorzunehmen.
Berichterstattung und Dashboards: Generierung von Berichten und Dashboards zur Visualisierung von Absatzdaten, Nachfrageprognosen, Bestandsveränderungen und anderen relevanten Metriken zur Unterstützung von Entscheidungsprozessen.