Microsoft Deutschland empfiehlt seinen Partnern im Bereich Microsoft Business Solutions (MBS) den Eintrag im SoftGuide Softwareführer. Das elektronische Verzeichnis für B2B-Software im deutschsprachigen Raum wurde im Herbst 2008 in das Marketing-Programm „Mark-IT!“ für MBS-Partner aufgenommen. Mehr als 50 von ihnen sind heute bereits mit etwa 160 Branchenlösungen und Systemerweiterungen in dem Verzeichnis präsent. Das ist eines der Ergebnisse der Zwischenbilanz, welche Microsoft Deutschland und SoftGuide nach rund 12 Monaten ziehen. Den Erfolg der Kooperation führt Susanne Mehrtens, Vertical Marketing Manager bei Microsoft Deutschland, auf die hohe Anzahl und Qualität der durch SoftGuide generierten Kontakte und Leads zurück. „Wir können zudem eine einheitliche Produktpräsentation mit unseren Partnern realisieren“, so Mehrtens. Microsoft hat das Marketing-Konzept aufgrund seines Erfolgs als BestPractice ausgezeichnet.
Die MBS-Partner vermarkten über SoftGuide Lösungen für die Microsoft Dynamics-Produktlinie. Die Einträge in dem Verzeichnis erreichen die gewünschte Zielgruppe: Insgesamt konnte in den vergangenen Monaten eine vergleichsweise hohe Zahl an Projekten umgesetzt werden. „Die Ergebnisse sind positiv in diesem schwierigen Marktumfeld“, zeigt sich Susanne Mehrtens zufrieden. SoftGuide kann den MBS-Partnern überwiegend qualitative Kontakte vermitteln. Denn Interessenten stoßen vor allem aufgrund gezielter Suchanfragen auf die Einträge im Softwareführer. Dabei ist die Zahl der vermittelten Direktkontakte sehr hoch und kann die seit Jahren rückläufige Entwicklung bei der „Lead-Generierung per Formular“ ausgleichen: Nach aktuellen Ermittlungen liegt die Abbrecherquote bei Kontaktformularen im Web aufgrund der Unsicherheit der Nutzer wegen Datenmissbrauch und Spamgefahren bei fast 90 Prozent.
Das elektronische Verzeichnis erleichtert zudem die Suche nach passenden Software-Lösungen. So sind alle für Microsoft Dynamics zertifizierten Produkte durch ein entsprechendes Logo gekennzeichnet. Sie sind darüber hinaus mit dem Standard-Produkteintrag von Microsoft im Softwareführer verknüpft. Diese Kennzeichnung führt zu einer einheitlichen Präsentation der gesamten Produktfamilie.
SoftGuide generiert für seine Anbieter Direktkontakte sowie personifizierte Anfragen per Kontaktformular. Etwa vier Millionen Web-Nutzer besuchen die Seiten des Softwareführers jedes Jahr. Zur hohen Reichweite tragen nicht zuletzt über 70 Online-Medienpartner wie zum Beispiel Computerwoche, Informationweek, Wirtschaftswoche oder Computer Zeitung, CIO, Handwerk Magazin und IT-Business bei. Sie präsentieren die SoftGuide-Inhalte im Zuge einer Content-Kooperation in ihren Online-Portalen.
Dieses umfangreiche Partnernetzwerk war das entscheidende Argument für Microsoft Deutschland, den SoftGuide Softwareführer als Lösung zur Software-Vermarktung auszuwählen und in das Marketing-Programm „Mark-IT!“ aufzunehmen.
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Bildtext: Susanne Mehrtens, Vertical Marketing Manager bei Microsoft Deutschland
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Über SoftGuide
Der SoftGuide Softwareführer und IT-Dienstleister-Guide (https://www.softguide.de) ist das meistfrequentierte elektronische Verzeichnis für B2B-Software im deutschsprachigen Raum. Bereits für mehr als 5.300 Anbieter ist SoftGuide ein zentrales (Online-)Marketing-Tool zur Präsentation und zum Vertrieb ihrer Produkte. Unter ihnen kleine und mittelständische Unternehmen, aber auch große Hersteller wie Microsoft, SAP oder Oracle. Denn als wirksamer Vertriebskanal bietet SoftGuide mit seiner umfassenden Marktübersicht nicht nur die Möglichkeit zur Positionierung im Wettbewerberumfeld, sondern ist vor allem auch ein effektives Werkzeug zur Kontakt- und Lead-Generierung. So suchen bis zu 5,5 Millionen Besucher jedes Jahrs nach passenden Software-Lösungen, laden Demo-Software herunter oder nehmen direkten Kontakt zu den Anbietern auf.
Darüber hinaus setzen einige der wichtigsten IT- und Fachverlage auf SoftGuide wie IDG, Konradin, Vogel IT-Medien und CNET: Durch die Einbindung des Guides in das Service-Angebot ihrer Publikationen wie Computerwoche, CIO, ComputerZeitung, IT-Business und ZDNET.de eröffnen sie den Software-Anbietern auf SoftGuide den Zugang zu einem großen Fachpublikum. Branchenlösungen, Programme für betriebliche Anwendungsbereiche und Standardprodukte – in der strukturierten Informationsübersicht sind derzeit über 13.900 Programmeinträge gelistet.
1996 von Dipl.-Kfm. Uwe Annuß gegründet, war SoftGuide einer der ersten Dienstleister dieser Art, der sein Angebot nicht länger nur auf Datenträgern, sondern auch über das Internet verfügbar machte. Aus dieser ursprünglichen Geschäftsidee konnte sich SoftGuide als der Vertriebskanal für kommerzielle Software etablieren. Unter https://www.softguide.de/its_index.htm betreibt SoftGuide seit 2002 außerdem ein Branchenverzeichnis für Software-Entwickler und Systemhäuser, den SoftGuide IT-Dienstleister-Guide.